第1461章 智者伐谋五十一（2/2）

所以，对于铁牛这样新颖的引导方式，他们也是来了兴趣，更是，对于铁牛这个年轻人产生的新的认识，更是对于这样的认识展开了新的思路。

“有了梧桐树就能够筑巢引来金凤凰，所以，现在的大梁山，大梁河已经是成为了北方的风景区，引来了无数的游客过去品尝歪嘴鱼，黄羊汤，小鸡炖蘑菇，沙猪菜还有很多山野菜，这就是旅游经济，一种新的经济发展方式，平安镇现在在旅游这一块就带动了山村的种植，养殖，餐饮住宿等方面的发展，老百姓有了收入，旅游区有了客源，政府也有了财政入账，游客也是玩的尽兴，吃的尽兴，感到不虚此行。。。。”铁牛闭着眼睛，讲述着平安镇旅游远景。

当他停下来的时候，下面开始时一阵沉寂，随即，掌声雷动，将铁牛从幻想中给惊醒，唤回来了课堂，目光灼灼地看着台下面的一张张笑脸。

这时候下面前台的一位五十多岁的学员举起手大声说道：“铁老师，我能问你一个问题吗？”他双眼充满着期待，热切。

“前辈，请说，我们的交流是想着用着一种旅游模式让全国各地都进入到快速地发展通道，我们在这里的互相交流，探讨就是为了这一核心的目的”铁牛满脸含笑地看着台下，也是对下面的所有人进行着一种鼓励。

“我知道平安镇的旅游可是有着承包商，那么，下面的山里百姓也坐这些，会不会和景区承包商产生竞争，产生矛盾，平安镇是怎么解决的？”

他的问题不只是他个人的想法，也是有着所有人的共识，因为，大家都是在思考着这种竞争关系，会不会因此产生矛盾，摩擦？

“呵呵，我刚才说的是几方多赢，在有些人的想象中，景区的承包商会垄断旅游的各个环节，但是，大家有没有想到前来旅游的客人的收入状况，有钱人也不是很多，多的是穷游，过来散心，那么，这个问题就需要解决，有钱人在景区承包商的酒店住宿用餐，这是他们的优势，可是，那些没有那么多钱的消费者，难道就应该饿着肚子吗？”铁牛说到这里停了下来，给大家思考的时间，让大家去思考，去反思。

铁牛接着介绍道：“所以啊，各取所需，山里的村民在自己的家里形成餐饮住宿模式，接待那些低收入的穷游旅客，为他们提供一日三餐，提供山里人的农家乐接待方式，将他们种植的蔬菜、水果、养殖的鸡鸭等提供给游客，增加游客的体验感，同时，这些穷游的游客也是有着夏季漂流的需求，登山看风景的活动，冬季在景区提供的滑雪场滑雪，这是双赢，双方的互补增加了游客的数量，增加了游客的游玩体验感，也是只有这样才能够给游客一个好的口碑，口口相传的宣传是这个世界上最受到赞誉的口碑。”铁牛说到这里就不再说下去，给大家更多的思维时间。

停顿了还没有一分钟就又有人举手提问，“铁老师，一个景区的优劣主要是取决于景区的服务，这一方面是非常的重要，难道，承包商就不害怕那些农家乐坏了他们的名声？服务不好让游客说坏话？”

“您的这一个提问非常的中肯，也说到了重点方面，在之前平安镇的各级领导就考虑到了这里，所以，将有条件进行游客接待的村民就召集在一起进行各方面的诫勉，无论是住宿的被褥还是房间的卫生都要做到他们力所能及的地步，让他们知道给过来游玩的游客有一种回家的感觉，就像是招待回家的亲属一样接待每一位游客，食宿也都是按照一定的价格公布出来，确保价格不虚高，何离，贴近穷游的标准，让大家满意，我所说的这些就是平安镇政府给所有过来旅游的客人提供一个环境标准，也是符合这一个标准才允许接待前来旅游的客人，这就是一级政府的服务意识和服务态度。”

铁牛想着当初的规划，想着山村里的情况接着说道：“我们全国各地有着很多的山区，也有着很多像平安镇大梁山的那种状况，山里人穷啊，苦啊，都说靠山吃山，靠海赤海，可是，他们在这贫苦的山村里，这是他们唯一的出路，守家待地去挣钱，他们的积极性非常地高。”

“铁老师，那么，做这些也是需要启动资金，比如说被褥以及一些生活用品，这些总的是需要金钱去购买，他们的条件也是不允许的，你们是怎么解决的？”另一位学员举手询问道。

“呵呵这位前辈又提到了重点上，这也是那些村民困惑的地方，在这些事情运作之初我们平安镇政府还有景区的承包商就考虑到了前面，经过协商，这一部分启动资金由景区的承包商给提供，等村民挣到钱之后，在还给景区承包商，不得不说的是，景区的承包商是一名有实力、有担当的企业家，同时，他的大局观也是一般的投资者所不具备的，有着长远发展的头脑和思路，呵呵。”

“怪不得呢，平安镇的蔬菜种植大棚还有养殖的投资也应该是这样的思路吧？我可是听听说了，投资商给村民提供了资金还有种植、养殖的技术，为村民提供了充足的后勤保障”。